Gescheiden en toch verbonden

Zijn wij als eilanden gescheiden van elkaar aan de oppervlakte van de zee? Of zijn wij onder de zichtbare oppervlakte sterk met elkaar verbonden?

5_b.jpg

Mijn jongste dochter gaat een spreekbeurt houden over het Waddengebied. Een prachtig stuk natuur in het Noorden van ons mooie landje. En vandaag kreeg ik een prachtige spreuk te zien die mij deed beseffen dat we alle eilanden afzonderlijk zien op het niveau waarop wij kijken, maar als je dieper kijkt zijn ze allemaal verbonden.

Wat wij mensen als gescheiden waarnemen, blijkt in het echt toch sterk verbonden aan elkaar. De eilanden boven de waterspiegel zijn afzonderlijk van elkaar te onderscheiden. Van Texel naar Schiermonnikoog ‘weten’ wij dat Nederland 5 prachtige Waddeneilanden rijk is. En kijken we onder de waterspiegel en volgen we de bodem, dan lopen de eilanden vloeiend in elkaar over en zijn zij verbonden als één. Sterker, dan is er zelfs geen onderscheid met Nederland en de rest van de wereld.

Geldt dit dan ook voor mensen? Wat wij als individuen zien, zijn dat dan wel los van elkaar opererende individuen of is er een verbondenheid op een niveau die wij normaal niet zien? De vraag oproepen is hem eigenlijk al beantwoorden: ik denk dat we sterker met elkaar verbonden zijn dan wij vermoeden. Neem alleen al de kwantumfysica; alles is energie. Energie is een vorm die alleen in verbinding met elkaar kan functioneren. Er bestaat niet zoiets als een losstaand energiedeeltje. Dit betekent dat wij mensen – lees: energie – verbonden zijn met elkaar. En die energie wil stromen. Het enige dat wij hoeven te doen is onze energie te beïnvloeden zodat de energie de juiste kant op stroomt.

Over die beïnvloeding heb ik al veel geschreven: je leven op dit moment is de som van al je keuzes die je hebt gemaakt in het verleden. Bevalt het je op dit moment wat minder? Kijk dan eens kritisch naar al die (onbewuste) keuzes die je de gehele dag door maakt, want die bepalen de resultaten van morgen.

Ik wens je prachtige keuzes in verbondenheid met alle energie.

Benno Rijpkema
Veranderaar en groeicoach

Voeding

UnknownAls ik praat over voeding, denkt ieder mens gelijk aan het fysiek eten van een boterham, een lekkere lunch of een avondmaaltijd. En terecht. Stel je voor dat we nu besluiten om de komende drie dagen niks meer te eten, hoe zouden we ons dan voelen?

Ik ga het niet proberen, maar waarschijnlijk enorm hongerig, slap en futloos. Ons lichaam heeft gewoon voeding nodig om te functioneren, elke dag weer. En  bij voorkeur ook in die samenstelling dat alle gezonde voedingstoffen in voldoende mate binnen komen.

Ik kwam op dit onderwerp in een gesprek met een collega. Wij verwonderden ons waarom het zo moeilijk is om het gevoel van flow continu vast te houden. Een moeiteloze staat van zijn waarin alles wat je vastpakt in goud verandert. Waarom heb je altijd weer een moment van hard werken en tegenslagen nodig om tot bezinning te komen en weer te ‘re-connecten’ met jezelf?

Het antwoord blijkt even simpel te zijn als ik al had vermoed: we geven geen dagelijkse voeding aan onze geest om dit vast te houden. Raar maar waar, het lijkt een ondergeschoven kindje. Ons lichaam voeden we keurig elke dag, maar onze geest vergeten we rustig een langere periode. En het dan raar vinden dat je terugzakt uit je flow naar hard werken.

Mijn les uit deze bespiegeling is dat ik elke dag bewust tijd wil vrij maken om mijn geest weer te voeden. Een moment bewust worden van al het moois en daar dankbaar voor zijn. Een moment van bewust doen wat je op dat moment aan het doen bent. Een moment van bewustwording van  omgeving waarin je zit en wat dat met je doet. Een moment van….. En elke keer weer de keuze maken: ben ik bezig met gemotiveerde acties of geïnspireerde acties.

Zal ik dan nooit meer terugzakken nu ik dit weet? Vast wel. Maar dit artikel hang ik op bij mijn bed, in mijn kantoor, in de auto en elke plek waar ik veel vertoef. En ik hoop dat ik dan snel genoeg wakker word om tijdig weer voldoende voeding te geven aan mijn geest.

Ik wens je heel veel geïnspireerde momenten.

Benno Rijpkema
coach, veranderaar en partner Onbezorgd Ondernemen

Doorbreek de weerstand

Weerstand, het schijnt eng te zijn. En toch is er niets menselijkers dan weerstand. Ga maar eens bij jezelf na: je staat op een hoge klif en ik zeg tegen jou: “spring van de klif af en val 60 meter voordat je in de diepe zee plonst.” Sta je al te popelen om te springen? Nee? Heb je een beetje weerstand? De meeste mensen krijgen direct beelden: dit is eng. Zeker als dit de eerste keer is dat je gaat springen van zo’n klif. 

UnknownIn organisaties gaat het net zo.

Als de directie besluit dat er een verandering doorgevoerd gaat worden, staan de  medewerkers direct voor de keuze hun ‘veilige’ klif te verlaten en in het diepe springen of te blijven staan, hoog en droog. De verandering betekent dat alles wat voor hen vertrouwd is,  ze ineens los moeten laten omdat de directie besloten heeft dat dit ‘moet’. Hier gaat de directie helaas voorbij aan de volgende wet: mensen  willen en kunnen wel veranderen, maar ze willen niet veranderd worden.

MKEWWVMZWNVW
Mensen Kunnen En Willen Wel Veranderen, Maar Ze Willen Niet Veranderd Worden

Zodra mensen de kans krijgen om intrinsiek de keuze te maken om te willen veranderen, gaat de verandering plotseling met veel minder moeite en lijkt de energie als vanzelf weer te gaan stromen.

Hoe realiseer je de intrinsieke keuze van veranderen?

In principe heb je als leider van de verandering 4 vragen te beantwoorden:

  1. Wat worden de mensen er beter van als de verandering gerealiseerd is? Met andere woorden: welke pot met spreekwoordelijk ‘goud’ wacht er op hen zodra de verandering geslaagd is?
  2. Welke gevaren liggen er op de loer als we niks doen? Met andere woorden: waarom gaan we veranderen?
  3. Welke enge stappen moeten we nemen om de verandering door te gaan? En hoe kunnen we die enge stappen ongevaarlijk of minder eng maken?
  4. Wat moeten de medewerkers voor geneugten opgeven in de huidige situatie en wegen de voordelen daar tegenop?

Nu kun je als leider van de verandering direct iedereen gaan bevragen en de antwoorden verwerken. Bij een kleinere groep mensen is dit nog een werkbare optie, maar als de groep te groot wordt kun je ook de verandering aankondigen en ervaren welke mensen in de weerstand schieten. En op dat moment kun je ze één voor één helpen om de weerstand te laten voor wat hij is.

Ik wens je veel succes bij het doorbreken van de weerstand.

Benno Rijpkema
verandermanager en coach

Excellent veranderen

Vorig jaar sloot ik af met de belofte dat ik in de kerstvakantie na zou denken over mijn droom. En in mijn bespiegelingen onder de kerstboom ging het los… Er kwamen voor mij twee lijnen bijeen die de basis vormen voor mijn droom voor dit jaar en verder.

De eerste lijn

Ik besefte dat ik de laatste 5,5 jaar mijzelf als specialist had ontwikkeld als het gaat om veranderingen bij mensen. Mensen helpen in hun kracht te komen aan de hand van de door mij ontwikkelde MENS-filosofie, via een proces dat doet denken aan veranderprocessen van systemen in organisaties:

  • van de wil om te veranderen;
  • naar het loslaten van oude overtuigingen en denkpatronen;
  • naar een niet-weten fase;
  • om vervolgens in een nieuwe experimentele fase terecht te komen waarin bergen energie loskomen en je gaat ontdekken wat wel en niet werkt;
  • En om dat proces vervolgens af te sluiten met het aanwennen van nieuwe denkpatronen en de daaruit volgende houding en gedrag.

Ik heb mensen gecoacht op hun rol in het systeem waarin zij functioneren en de patronen die een dergelijk systeem in stand houden. Ik heb ze gecoacht op hun gedrag binnen dat systeem en wat ze kunnen doen om ongewenste patronen te doorbreken.

Ik heb mijzelf gespecialiseerd in de onderstroom van organisatieveranderingen…

De tweede lijn

Na mijn studie Bedrijfskunde heb ik als adviseur en interim-manager heel lang (ruim 20 jaar) organisaties geholpen om veranderingen te realiseren op basis van enerzijds mooie bedrijfskundige principes en anderzijds gezond boeren verstand. Als projectmanager, interim-manager en verandermanager heb ik veel organisaties van binnen gezien en al die ervaringen neem ik mee in mijn dagelijkse werk.

Mijn studie en mijn ervaringen zijn de ideale leerschool voor de bovenstroom van organisatieveranderingen.

Excellent veranderen vraagt bovenstroom én onderstroom

Na vele mooie en inspirerende gesprekken en het lezen van diverse boeken kom ik tot de conclusie dat ik alles in handen heb om excellente veranderingen te realiseren voor organisaties: veranderingen die blijvend zijn en die daadwerkelijk bijdragen aan het succes van de organisatie van mijn opdrachtgevers.

Deze bewustwording onder de kerstboom vormt voor mij de basis van mijn droom. Naast mijn werk als coach wil ik mij vanaf dit jaar focussen op het doen van mooie opdrachten voor organisaties die een verandering door moeten / willen gaan. Het is mijn droom om als verander-specialist directies, managers en medewerkers te ondersteunen in deze soms moeizame maar mooie processen.

En zo kom ik ook weer bij mijn waarom:

opdrachtgevers helpen om vanuit eigen kracht hun succes te realiseren

Benno Rijpkema
excellent veranderen…

 

 

Alles start met een droom

media_xl_966561Ik las een artikel die mij de ogen deed openen in wat dromen voor ons alledaagse leven doen. Een moment van bewustwording; we maken allemaal dagelijks gebruik van de resultaten uit dromen van mensen.

Hoe je ook over dromen mag denken, zweverig of niet, je kunt er niet omheen dat de computer waarop je dit artikel leest uiteindelijk het resultaat is van iemand zijn droom. Maar ook het licht van de lamp is ooit begonnen met een droom; de ontdekking van de gloeilamp. En wat te denken van de stroom? Ook een droom.

Alles wat we hebben of gebruiken is afkomstig uit iemand zijn droom. Dus, hoezo dromen zijn bedrog? We leven middenin een wereld van resultaten uit dromen. Dromen zijn de basis voor alles wat wij meemaken, hebben en ervaren in ons leven. Dromen komen uit!

Welke dromen ga jij de rest van jouw leven realiseren?
De kerstvakantie is een prachtig moment om eens rustig hier over na te denken.

Ik ga het in ieder geval doen en ik neem je begin januari graag mee in mijn droom.
Voor nu alvast een heerlijke jaarwisseling en tot volgend jaar.

Benno Rijpkema
mens- en organisatie ont-wikkelaar

Leiderschap, managen en veranderingen

images-4Leiders zijn mensen die door hun (persoonlijke) missie, hun manier van denken, doen en leven, andere mensen inspireren te gaan volgen. Sommige mensen hebben van nature leiderschapselementen in hun DNA ingebakken meegekregen, anderen moeten hier hard voor werken.
Leiderschap is totaal wat anders dan managen. Managen is ervoor zorgen dat de juiste dingen gedaan worden (door anderen). Leiders inspireren mensen om een gezamenlijk doel te realiseren. Leiders hebben een missie.
Een missie die zo inspirerend is dat mensen mee willen helpen deze missie te bereiken. Ze hoeven niet eens gevraagd te worden mee te doen, ze doen gewoon mee…
Als interim- en projectmanager werk ik graag op het snijvlak van leiderschap en management.
En in plaats van dat ik zelf een missie heb of creëer voor de opdracht, ga ik samen met de mensen in de organisatie op zoek naar de gezamenlijke missie. Door deze aanpak, ook wel de Rijnlandse aanpak genoemd, weet ik de meeste mensen in de organisatie vanuit henzelf te bewegen om mee te gaan in de beweging (verandering) die gaat komen.
De mensen maken intrinsiek de keuze mee te gaan in de verandering.
Als de missie – ook wel het wenkend perspectief genoemd – uiteindelijk gedefinieerd is, ga ik met de mensen aan de slag over de te bewandelen route. Wat moet er gebeuren om de missie te realiseren? Welke stappen moeten we nemen? Waar moeten we als professionals nog groeien? Wat zijn de mijlpalen die we kunnen vieren?
De route wordt als het ware door de mensen in de organisatie zelf bedacht; een beter draagvlak kun je niet krijgen.
In de volgende fase komt het aan op uitvoeren van de stappen: wie doet wat en wanneer gebeurt het?
Hier past een rol die in lijn is met managen: de route moet uitgevoerd worden binnen de afgesproken kaders.
Elke verandering, groot of klein, start met de waarom-vraag: waarom moeten/willen we veranderen?
En zodra het antwoord hierop voldoende wenkend perspectief bevat, is de helft van de verandering al gerealiseerd. De rest is uitvoering.
In iedere organisatie wordt voortdurend veranderd. Sta jij ook stil bij de waarom vraag?
Wat zou er gebeuren als je dit voortaan bij elke verandering gaat doen?
Wat zou er gebeuren als je elke verandering weet te vangen in een wenkend perspectief in plaats van het voorkomen van angstscenario’s?
Zoals gezegd: ik geniet van het snijvlak tussen leiderschap en managen.
Mijn voorkeur gaat sterk uit naar het wenkende perspectief: als interim manager heb ik al vele malen de effecten hiervan mogen ondervinden.
Waar gaat jouw voorkeur naar uit? En hoe breng jij dit tot uiting in je werk?
Benno Rijpkema
organisatie- en mens-ontwikkelaar

Wie ben jij?

UnknownHet is een vraag die vaak gesteld wordt. En net zo vaak slechts beantwoord met je naam, vader of moeder van…, partner van…, werkzaam bij…. en ik woon in…. En allemaal zegt het nog niets over wie jij bent. Wat het wel zegt is welke rollen jij hebt in jouw leven en waar je woont, maar dat is niet wie jij bent.

Wie ben jij dan wel? Ik vind het een complexe vraag.

Wetenschappelijk gezien ben je niet meer en minder dan een opeenstapeling van atomen en verbindingen tussen atomen. En ieder atoom bestaat uit energie, dus ben je niet meer of minder dan energie. Maar ja, dat is een boom ook. Of de vogel die voorbij vliegt. Wat maakt jou dan wie jij bent?

De vraag “Wie ben jij?” gaat denk ik over wie jij daadwerkelijk in de kern van je zelf bent. Wat maakt jou uniek? Dit zijn vragen die heel moeilijk zomaar terloops te beantwoorden zijn.
Ik sprak onlangs een van de lezers van deze weekthema’s. We hebben uitgebreid stilgestaan bij de vraag wie hij is en wat hem ten diepste drijft. Vroeger had hij wellicht gezegd dat hij controller was, nu weet hij dat hij iemand is die het geweldig vindt om mensen te helpen ontwikkelen. Hij kan intens genieten van de groei die mensen om hem heen doormaken. Dat is zijn drive en daar krijgt hij energie van. Ik gun iedereen zo’n leidinggevende.

Nu rest de vraag: “Wie ben jij?” Mooi zo vlak voor de feestdagen om hier eens goed over na te denken. Mocht je hulp nodig hebben, bel gerust.

Benno Rijpkema
mens- en organisatie ont-wikkelaar

Moeiteloos (deel 2)

Verkopen is moeiteloos

waterfall-284392_640Ik had onlangs een gesprek met iemand over verkopen en commercieel zijn. Hij had de beleving van gladde jongens die koste wat kost iets willen verkopen. Als ik kijk naar verkopen, is het gelijk aan het (regen)water dat moeiteloos van de berg naar beneden stroomt. 

Verkopers leren op trainingen tegenwerpingen te pareren, maar beseffen niet dat zij die zelf creëren. Door te drukken op je potentiële klant, gaat die vanzelf tegensputteren. Maar als je geen druk uitoefent, hoef je ook niet om te gaan met tegenwerpingen want die krijg je simpelweg niet. Als jouw kwaliteiten, producten en diensten meerwaarde hebben voor de klant, zal de aankoop ontstaan en word je gevraagd om een offerte! Klanten voelen haarfijn aan of je loopt te pushen of dat je het laat ontstaan.

Is dit alleen voor verkopers van toepassing? Hoe zit het met jouw mening die je probeert te verkopen (op te dringen…) aan een ander? Ga je dan ook op de overtuigen stand staan? Of laat je de ander in zijn of haar waarde en bezit je de kracht oprecht ook naar de andere mening te luisteren? En die mening naast je eigen mening neer te leggen om samen te onderzoeken wat nu ‘waar’ is wat niet?

Deze week dus aandacht voor moeiteloosheid in verkopen (van je mening). Je gesprekspartner is de perfecte spiegel voor je: gaat hij/zij vanzelf mee in jouw verhaal of komen er tegenwerpingen? Wat kun jij doen (of laten!) in je woordkeus, gedrag en houding om dit te voorkomen?

Succes!

Benno RIjpkema
Mens- en organisatiecoach

Je gevoel als kompas (deel 2)

Waarom doe jij wat jij doet?

8d6a5b54492022c588520045e79b7b3cIn de afbeelding hiernaast ligt iemand vastgeketend. Letterlijk. De persoon is volledig van zijn vrijheid beroofd en kan geen kant op. Een vreselijk plaatje en een vreselijk gevoel.

Als dit zo’n vreselijk gevoel is, waarom zijn er dan zoveel mensen op deze planeet die figuurlijk net zo vastgeketend zitten? Vastgeketend aan allerlei beperkende denkbeelden die hen ervan weerhouden te doen wat zij het liefste zouden willen doen.

Ik stel mensen vaak de vraag wat zij zouden doen als er helemaal geen beperkingen zouden zijn; geld speelt geen rol, de hypotheek speelt geen rol, er wordt geweldig goed voor de kinderen en ouders gezorgd, er is altijd genoeg te eten, et cetera. Kortom, alles wat jij kunt bedenken is mogelijk. Vaak gaan mensen dan eerst reizen, de hele wereld over. En daarna? Hoe gaan ze dan hun dag invullen? Bij het beantwoorden van deze vraag komt 95% van de mensen uit bij het vervullen van een dienstbare taak voor de medemens. Een taak die direct voortkomt uit de talenten van de persoon die het antwoord geeft, een taak die ertoe doet. Een taak die ook uitermate veel voldoening en een goed gevoel geeft. Maar vooral ook een taak die toegevoegde waarde heeft voor jouw omgeving.

Luister deze week weer eens naar jouw gevoel en wees bewust van de dingen die jij doet en waarvan je een erg goed gevoel krijgt. Zit er een rode draad in de dingen die je doet? Probeer die rode draad eens te beschrijven en formuleer hem zodanig dat hij jouw waarom beschrijft. Om je een beetje op weg te helpen mijn waarom:

ik vind het geweldig om mensen te helpen hun eigen kracht en energie te ontdekken, opdat zij van hieruit hun succes kunnen realiseren.

Als je hem hebt gevonden, heb je vanaf nu je kompas bepaalt. Alles wat je doet en wat moeiteloos gaat, past in lijn met jouw waarom. Neem deze week dus graag even de tijd om jouw waarom te bepalen, het geeft je richting voor de rest van je leven. Heb je hulp nodig? Schroom niet om even te bellen. Gezien mijn waarom maak ik graag even tijd voor je.

Benno Rijpkema

Wat zegt je gevoel?

 Jouw gevoel als kompas laat jou nooit in de steek

Unknown-1Ik wil graag een kleine test met je doen. Doe je mee? Zo ja, lees dan verder.

Vraag 1: Denk eerst aan iets heel erg leuks, iets waar je enorm blij van werd of heel veel plezier aan hebt beleefd.

Wat voel je nu? Waar voel je dat? Voelt het plezierig?

Vraag 2: Denk nu eens aan iets heel vervelends, iets waar je verdrietig van wordt of misschien wel boos om bent geworden.

Wat voel je nu? Waar voel je dit gevoel? Voelt het plezierig?

Iedere gedachte leidt altijd tot een gevoel in jouw lichaam. Van de meeste gedachten zijn we ons niet eens bewust, we hebben er duizenden per dag. En ook die onbewuste gedachten creëren een gevoel in het lichaam. Als dit overwegend negatieve gedachten zijn, kun jij je wellicht voorstellen dat dit ook wat doet met je lichaam. Veel stressvolle gedachten leiden vaak tot problemen in je zwakste plek. Bij de een is dit de rug, de ander de maag of de darmen en weer anderen voelen het direct als hoofdpijn, nekpijn of verkrampte spieren. Als we dan praten in termen van energie: de energie als gevolg van deze negatieve gedachten gaat vast zitten op de plek waar ze het gemakkelijkste houvast kan krijgen. En als het vast zit, stroomt de energie dus niet meer. Een blokkade!

In de oefening heb je gemerkt dat je bewust aan iets kunt gaan denken. Iets waar je wel een plezierig gevoel van krijgt. Let deze week eens extra op wat jouw gevoel je vertelt. Zit je lekker in je vel? Wat doe jij dan om dit te bereiken? Kun je dat blijven doen op deze wijze? Welke lessen zitten hier voor jou in om je leven in te richten dat je dit gevoel vast kunt houden?

Of heb je ergens last van? Waar gaan jouw dominante gedachten dan naartoe? Zijn die gedachten dan waar? Of kun je ook nog anders kijken naar die gedachten? Buig die gedachten eens om naar iets positiefs en voel dan nog eens wat het met je lichaam doet. Wees je er ook van bewust dat als jij dominant negatieve gedachten hebt, dat je het ook letterlijk aantrekt

Heel veel succes deze week met voelen wat jouw kompas je vertelt.

Benno Rijpkema

De blaadjes vallen weer…

Rust en voeding om straks weer te kunnen groeien

UnknownDe blaadjes vallen. Voor sommigen is de herfst een periode van neerslachtigheid. Het leven lijkt op te houden, de dagen worden korter, het regent veelvuldig en de zon schijnt een stuk minder. Anderen zien de herfst als een opmaat naar de winter; lekker schaatsen, binnenshuis gezelligheid creëren, weer naar elkaar toe kruipen (letterlijk en figuurlijk), saamhorigheid. 
Een en dezelfde herfst, een totaal andere beleving. Het is allemaal emotie.

De herfst is feitelijk niets meer en minder dan een fase van het leven; de groei stopt, de natuur bereidt zich voor op rust en voorziet zichzelf van voedsel en nieuw leven. In de winter is alles in rust, zodat de natuur genoeg energie kan opbouwen om in de lente (opnieuw) te groeien. 
Als ik aan de herfst denk, zie ik een zelfvoorzienend proces voor mij. Een proces dat prachtig ‘bedacht’ is door moeder natuur. De natuur zorgt zelf voor nieuw voedsel (blaadjes die vergaan) om straks, na een periode van rust, weer volop te groeien.

Als mens vergeten wij regelmatig onze rust. Door de hectiek van onze agenda’s en alles wat ‘moet’, gaan we maar door zonder fysieke en mentale rust te nemen. En dan verwachten we ook nog continu te groeien zonder nieuw voedsel (mentaal en energetisch) tot ons te nemen. We negeren volkomen de natuurwetten met alle gevolgen van dien: uitputting van de reserves. Is het dan raar als mensen opbranden? Natuurlijk kun je het wel even volhouden, je brandt niet zomaar op. Maar als je dit lang genoeg volhoudt, komt vanzelf het moment. Een totaal gebrek aan energie, lusteloos, neergeslagen, niet in beweging kunnen komen. 

Deze week een oproep om kritisch te focussen op jouw rustmomenten. Wanneer heb jij voor het laatst de rust genomen om te luisteren naar je eigen kompas of je op de goede weg bent? Ben je blij met de resultaten die je boekt? Kijk eens naar jouw agenda; zijn er voldoende rustmomenten ingebouwd of moet je continu in de hoogste versnelling door? 

Ik wens je heel veel mooie échte rustmomenten toe, zodat je daarna weer hard kunt groeien.

Benno Rijpkema

mens en organisatie ont-wikkelaar

Moeiteloos

Alles wat goed is, gaat moeiteloos…

Alles wat moeiteloos gaat, is goed…

UnknownOoit veel moeite gedaan om gras te laten groeien? Of om de zon op te laten komen? Of…..

Ze zijn er, mensen die gras harder willen laten groeien door er aan te trekken. Jammer. Gras laten wij niet groeien, dat doet gras zelf. Het enige wat wij kunnen doen is extra voedingsmiddelen toevoegen. En dan moet de zon, het water en de lucht het gaan doen. En dat zonder enige moeite van ons.

De dingen die je doet: gaan die ook moeiteloos? Dingen die je doet die veel energie vragen zijn beslist niet moeiteloos te noemen. Deze dingen liggen vaak ver bij jouw drijfveren verwijderd. Ze moeten… Negatieve energie dus en het zuigt je leeg.

De zaken die jij moeiteloos doet, liggen direct in lijn met jouw drijfveren. Ze kosten geen energie, ze leveren energie op. Je wilt ze graag doen omdat het zo leuk is om te doen.

Let deze week eens op de dingen die je moeite kosten en de zaken die moeiteloos gaan. Word bewust van jouw energie en voel wat het met je doet. En blijf vooral die dingen doen die moeiteloos gaan.

Benno Rijpkema

Missie gedreven

Mensen kunnen en willen wel veranderen, maar ze willen niet veranderd worden.

Circa 80% van de verkopers is resultaatgedreven; de order binnen halen. Slechts 3% van de verkopers is missiegedreven; de topverkopers. De rest schommelt er tussenin.

Klanten voelen wat je komt doen. Onze energie liegt niet. De woorden en de houding kunnen nog zo mooi zijn, de energie kan zich niet anders voordoen dan hij/zij is. Wat maakt dan een verkoper een topverkoper? De reguliere verkoper komt wat halen, wil iets hebben of krijgen. De missiegedreven verkoper heeft zijn aandacht op geven. Klanten zijn niet zo open voor iemand die iets wil verkopen, wel voor iemand die oprecht wil helpen.

Soms betekent oprecht helpen dat je als verkoper je de klant adviseert niet bij jou te kopen of nu nog niet te kopen. Het plezier van het geven voor missiegedreven verkopers is op zich al een beloning voor deze verkoper. Het zorgt voor een vertrouwensband tussen klant en verkoper als van mens tot mens.

Unknown-3Iedereen verkoopt wel eens iets, al was het alleen maar een eigen mening of idee. Bedenk je eens waarom jij doet wat je doet? Is het voor geld? Kom je alleen wat halen? Of wil je de ander graag ergens mee helpen en kom je wat brengen?

Genoeg denkstof voor deze week!

Benno Rijpkema

Optimisme

Optimisten zijn vele malen succesvoller dan pessimisten

Onderzoek van Dr. M. Seligman heeft aangetoond dat optimisten vele malen succesvoller zijn dan pessimisten. En het mooie is: iedereen wordt geboren als optimist.

Unknown-1Mensen zijn van nature optimistisch, maar worden pessimistisch door conditioneringen; aangeleerde hulpeloosheid of machteloosheid. Kinderen worden letterlijk ‘opgevoed’ tot hulpeloosheid of komen via nenatieve ervaringen tot het ‘besluit’ (de overtuiging) dat ze geen controle over dingen en situaties hebben.

Moeten we de ouders dan de schuld geven? Nee! Ook zij hebben op hun beurt het van hun ouders geleerd dat het ‘zo werkt’. En zij weer van hun ouders. Generaties lang wordt het doorgegeven.

Om een goed beeld te krijgen hoezeer optimisme het verschil maakt: 10% van alle verkopers die optimistisch zijn en daardoor langer volhouden bij tegenslag (tijdelijk toch?), realiseren 60% van alle verkopen.

In het onderzoek blijkt ook dat het loont om optimistisch door het leven te gaan:

– Je bent minder snel depressief

– Je presteert meer met dezelfde talenten

– Je wordt gezonder doordat jij je immuunsysteem versterkt

– Je hebt meer plezier in het leven.

Als je wel eens last hebt van (een beetje) pessimisme, adviseer ik je deze week je overtuigingen onder de loep te nemen via verwondering. Zijn die slechte omstandigheden permanent (pessimisme) of zijn ze slechts tijdelijk van aard (optimisme). Zie jij wat er goed gaat als een uitzondering, of zie jij tegenslag als tijdelijk?

Ik wens je veel plezier met het doorbreken van de overtuigingen.

Benno Rijpkema

Focus

Focus is geen hocus pocus.

UnknownDe succesvolle mensen weten als geen ander: focus op datgene wat je doet en het levert succes op. Wat dit succes dan ook mag zijn.

Focus richt al jouw aandacht en energie op het realiseren van wat jij wilt bereiken. Dat kan iets op de korte termijn zijn, maar ook iets dat je over 5 of 10 jaar wilt bereiken.

Mentaal focussen heeft hetzelfde effect als de laserstraal. Normaal gaan onze gedachten alle kanten op en lijkt het op een gloeilamp; het licht verspreidt zich alle kanten op en heeft weinig kracht. Zodra al dat licht uit die gloeilamp gefocust wordt op 1 punt, wordt het zo krachtig dat het door staal heen kan branden. De kracht van jouw mentale focus is net zo groot.

Deze week dus de uitdaging om alle dingen die je doet met aandacht te doen. Aandacht zonder afleiding; aandachtige aandacht! Formuleer datgene wat je wilt bereiken als een filmbeeld in jouw hoofd en focus op het realiseren van dit beeld.

Benno Rijpkema