Die vervelende negatieve gedachten over mijzelf, hoe kom ik hier vanaf?

Veel mensen hebben last van negatieve gedachten. Hoe kom je hier vanaf en hoe maak je vanb die negatieve gedachten positieve gedachten?

Wil je liever luisteren?
Luister dan de podcast van deze blog via SoundCloud.

Wat we gewend zijn om te doen.

Veel mensen hebben een negatief zelfbeeld. Misschien wel 99,9% van de mensen. 
Je kunt iets niet goed, je bent te dik of te dun, je weet te veel of te weinig, je eet teveel of te weinig, je bent niet aardig genoeg, je hebt twijfels of andere mensen jou wel aardig vinden, je sport te weinig, je zorgt niet goed voor jezelf, je cijfert je teveel weg om anderen te kunnen helpen, etcetera.

Al deze gedachten zorgen ervoor dat je niet erg positief over jezelf denkt. Als je maar één keer zo’n gedachte zou hebben, was dat niet erg. Maar we staan er mee op en gaan er mee naar bed. We zeggen – bewust of onbewust – tegen onszelf dat we niet goed genoeg zijn. En als we dat vaak genoeg tegen onszelf zeggen, gaan we het vanzelf geloven. We accepteren dat wat we zeggen, als waarheid over onszelf.

Wat levert jou dit op?

Ik kan je vertellen, je wordt hier niet vrolijker, energieker of succesvoller door. Wel het tegenovergestelde. Je stapt in de energie van negatieve emoties en trekt direct ook de bijbehorende dingen aan die passen bij jouw zelfbeeld. Kijk maar eens naar de video of luister mijn podcast over de werking van energie en wat we daarmee kunnen.

Al deze gedachten houd je vast. Je prent ze in je hoofd en doordat je ze zo vaak hebt gedacht, komen ze zomaar tevoorschijn zonder dat je daar moeite voor hoeft te doen. Je zit in een vicieuze cirkel omdat je ook nog eens bevestigd wordt in jouw gedachten door datgene wat je ‘overkomt’. En die gedachten worden dus telkens sterker en sterker.

Je kunt dit vergelijken met rijden over de snelweg. Je zoeft vol routine en zonder er bij na te denken overheen. Zeker als het een heel bekend stukje weg is. En elke keer wanneer je de gedachte denkt, prent die zich steeds vaster in jouw geloofsovertuigingen. En hop, er ligt weer een stukje asfalt op de snelweg zodat je nog makkelijker over de snelweg heen kunt zoeven.

Oke, dit snap ik. Maar hoe kom ik van die gedachten af?

Wat je al jarenlang hebt opgebouwd in jouw brein, is niet van vandaag op morgen zomaar even weg. Al die snelwegen heb je niet zomaar even weggehaald. Eigenlijk kom je nu op een punt dat je nieuwe routes aan moet gaan leggen in jouw brein. En tegelijk mag je niet meer over die oude snelwegen rijden. Om met dit laatste te beginnen: je geeft jezelf, elke keer als je een oude gedachte denkt, een stopteken.

Zodra jij je bewust wordt van zo’n oude gedachte, zeg je tegen jezelf: “Ah, daar is weer zo’n gedachte. Die ga ik nu lekker even loslaten. Je stelt je voor dat die gedachte een wolkje is die rond dwarrelt in jouw hoofd en je laat hem lekker wegwaaien, met de wind mee. En daarna ga je een nieuwe gedachte denken. Helemaal tegenovergesteld aan de gedachte waar jij je bewust van bent geworden. Stel, je dacht “Ik ben toch niet goed genoeg”. Dan keer je deze gedachte om en maakt ervan: “Ik ben goed zoals ik ben. Ik waardeer mijzelf en hou van mijzelf”.

Wanneer je net begint, zul je enorm gaan tegensputteren. Jouw ego zegt direct tegen jou: “Dat is helemaal niet waar. Dit klopt niet met wat je mij altijd hebt verteld, dus dit geloof ik niet.” Wat resteert is een vervelend gevoel. Weet dan dat wanneer je pak m beet 30 tot 40 dagen iets nieuws tegen jezelf hebt verteld, dat het brein dan opnieuw geprogrammeerd is met de nieuwe informatie. De positieve informatie. Gedurende deze periode zul jij nog steeds die oude gedachten hebben. Maar naarmate de tijd vordert, zul ook steeds vaker de nieuwe gedachten hebben.

Voor de visueel ingestelde mensen onder ons een metafoor. Als je voor het eerst een gedachte denkt, is het alsof je over een vers gemaaid grasveld loopt. Als je achterom kijkt, zie je misschien nog net jouw voetstappen staan. Maar meer ook niet. Maar nu ga jij 30 tot 40 dagen lang, elke dag een paar keer, telkens over datzelfde stukje gras lopen. Hoe denkt je dat dat grasveld er over een maand uit ziet? Precies, er is een spoor getrokken waar jij elke dag hebt gelopen. Er is als het ware een geitenpaadje ontstaan door het grasveld. En als je volhoudt, wordt dat geitenpaadje vanzelf een nieuwe snelweg. Een snelweg vol met positieve gedachten over jezelf.

Het leuke is dat die oude snelweg met vervelende gedachten keurig opgeruimd wordt. Daar hoef je niks voor te doen. In jouw brein liggen allemaal neurale netwerken. En hoe vaker je een gedachte denkt, hoe sterker dit netwerk wordt. Maar andersom ook. Als je een bepaalde gedachte niet meer denkt, verdwijnt het netwerk vanzelf. Je brein ruimt overtollige netwerken vanzelf op.

Dit snap ik ook. Maar kan het ook sneller?

Ja! Het kan veel sneller. Als je alleen tegen jezelf zegt dat je goed genoeg bent, duurt het pak m beet 30 tot 40 dagen. Maar als je hierbij ook nog eens gaat visualiseren, gaat het veel sneller. De visualisatietechniek die ik je nu uit ga leggen, heb ik geleerd van mijn goede vriend Hans Oelen van Palaver Trainingen.

Stel, je nieuwe gedachte is dat jij goed voor jezelf opkomt en jezelf niet meer wegcijfert. Neem dan iemand in gedachten waar jij een warm gevoel bij krijgt. Je moeder of vader, een vriend(in), je baas of een hele goede vriend(in). Je ziet in gedachten die persoon naar je toekomen met een grote glimlach vol bewondering. Hij (of zij) vraagt je hoe je dat toch hebt gedaan. Eerst cijferde jij jezelf helemaal weg en nu sta je voor jezelf. Je komt voor jezelf op. Je begin enthousiast te vertellen aan die persoon hoe je dat gedaan hebt. Je hebt jezelf stopopdrachten gegeven en je hebt elke dag meerdere malen tegen jezelf gezegd dat je voor jezelf opkomt. En je vertelt dat je dit vervolgens gevisualiseerd hebt om het te versnellen. Als je uitgesproken bent, feliciteert die persoon je uitbundig met het resultaat. De persoon geeft je een dikke knuffel, of een high five, of wat dan maar ook jullie gewend zijn om te doen. Als het maar intens is!

Door deze visualisatietechniek stap je direct in de nieuwe situatie. Je lichaam reageert hierop: het geeft een fijn, warm en trots gevoel dat jij dit geflikt hebt. Jouw ego is even buiten spel gezet, want die weet niet dat de visualisatie alleen maar bedacht is. Jouw lichaam reageert vol op jouw belevenis en dus is het waar voor jouw lichaam en ego.
En als je inmiddels de video of podcast al bekeken of geluisterd hebt, weet je wat je nu aantrekt. Je straalt positieve energie uit en trekt ook direct de resultaten aan die bij deze energie horen. Je krijgt direct dus een bevestiging van wat je doet, en dit versterkt jouw leerproces.

Wat doe ik zelf?

Ik affirmeer en visualiseer elke dag. Ik heb altijd wel wat om bij te leren. 
Ik sta ’s ochtends een uur eerder op om even rustig de tijd te nemen voor mijzelf.

Ik start met een heerlijke (trancedente) meditatie en daarna affirmeer ik mijn nieuwe denkbeelden. En zodra ik daarmee klaar ben, ga ik visualiseren dat ik die denkbeelden al heb bereikt en dat ik door die hele goede vriend Hans Oelen gefeliciteerd word. Daarna visualiseer ik alvast mijn dag, en dan wel in de meest positieve vorm. Als ik een coachgesprek heb zie ik de persoon al groeien. Als ik als adviseur werk zie ik de succesvolle gesprekken. En als ik een gesprek heb om een nieuwe opdracht te werven, zie ik al het succes voor mij. Ik rond het uurtje af met opschrijven waar ik dankbaar voor ben en doe nog wat oefeningen om mijn lichaam op te starten. De ene keer zijn het yoga oefeningen, maar ook een keertje opdrukken of wat buikspieren trainen kan geen kwaad. Als het maar een activiteit is waar ik mijn lichaam voor in moet spannen.

Elke dag start ik dus met mijzelf ontwikkelen op mentaal, spiritueel, energetisch en fysiek vlak. Een heerlijkere start ik mij niet wensen. Vol energie stap ik mijn dag in.

Als je twijfelt over een uur eerder opstaan, lees dan eens het boek Miracle Morning.

Ik wens je vreselijk veel plezier met je nieuwe ik. En vooral ook vreselijk veel succes.

Benno Rijpkema
managing partner Onbezorgd Ondernemen

De potentie van jouw kern

Unknown-1Vorige keer heb ik je de vraag gesteld wie jij bent. Een van de woorden die ik gebruikte was het woord kern in de context van “…wie jij daadwerkelijk in de kern van jezelf bent.”

De kern is eigenlijk maar een vaag begrip. Wat is nu weer de kern? Wat het exact is zou ik je niet durven zeggen. Wat ik wel weet is dat de kracht in die kern onuitputtelijk en overvloedig is. Het is daarom wel aan te raden om je kern te vinden, omdat vanuit je kern de mooiste dingen moeiteloos ontstaan.

Ik wil je graag meenemen in een van de kleinste kernen op deze aardbol: het zaadje van een mosterdplant. De zaadjes van de mosterdplant gelden als de kleinste zaadjes ter wereld; nietig en klein. Aan één zaadje heb je op het eerste gezicht nog niet zoveel; je kunt jezelf er niet mee voeden en je kunt zeker de wereldbevolking niet voeden.

Totdat je de kern – het mosterdzaadje – op de juiste manier gaat bewerken. En dat is het zaadje uit te laten groeien tot dat wat het zaadje eigenlijk is: een nieuwe mosterdplant met miljoenen nieuwe zaadjes. En ieder zaadje kun je opnieuw laten groeien tot een mosterdplant. Vanuit één enkel en heel klein zaadje heb je nu ineens ontelbaar veel nieuwe zaadjes. Als dit allemaal uit slechts één heel klein zaadje kan ontstaan, dan moet het er in potentie ook al inzitten. Hoe krachtig is jouw kern dan wel niet? En het leuke is, het mosterdzaadje doet helemaal geen enkele moeite, het groeit zomaar door de juiste aandacht en voeding.

Jouw kern is in potentie minstens net zo krachtig, mits je het goed verzorgt. Onderdeel van het verzorgen is bijvoorbeeld het goed luisteren naar je kern: wat hoort bij je kern en wat hoort niet bij je kern. Hoe beter je naar je kern luistert, het verzorgt en er naar handelt, hoe krachtiger de resultaten die je realiseert uit in jouw kern. Er zijn verschillende methoden die je kunnen helpen om goed te luisteren. Luisteren naar wat je eigenlijk allang weet en ingefluisterd hebt gekregen door het gevoel in je onderbuik.

Veel plezier met luisteren!

Benno Rijpkema
mens- en organisatie ont-wikkelaar

Moeiteloos (deel 2)

Verkopen is moeiteloos

waterfall-284392_640Ik had onlangs een gesprek met iemand over verkopen en commercieel zijn. Hij had de beleving van gladde jongens die koste wat kost iets willen verkopen. Als ik kijk naar verkopen, is het gelijk aan het (regen)water dat moeiteloos van de berg naar beneden stroomt. 

Verkopers leren op trainingen tegenwerpingen te pareren, maar beseffen niet dat zij die zelf creëren. Door te drukken op je potentiële klant, gaat die vanzelf tegensputteren. Maar als je geen druk uitoefent, hoef je ook niet om te gaan met tegenwerpingen want die krijg je simpelweg niet. Als jouw kwaliteiten, producten en diensten meerwaarde hebben voor de klant, zal de aankoop ontstaan en word je gevraagd om een offerte! Klanten voelen haarfijn aan of je loopt te pushen of dat je het laat ontstaan.

Is dit alleen voor verkopers van toepassing? Hoe zit het met jouw mening die je probeert te verkopen (op te dringen…) aan een ander? Ga je dan ook op de overtuigen stand staan? Of laat je de ander in zijn of haar waarde en bezit je de kracht oprecht ook naar de andere mening te luisteren? En die mening naast je eigen mening neer te leggen om samen te onderzoeken wat nu ‘waar’ is wat niet?

Deze week dus aandacht voor moeiteloosheid in verkopen (van je mening). Je gesprekspartner is de perfecte spiegel voor je: gaat hij/zij vanzelf mee in jouw verhaal of komen er tegenwerpingen? Wat kun jij doen (of laten!) in je woordkeus, gedrag en houding om dit te voorkomen?

Succes!

Benno RIjpkema
Mens- en organisatiecoach

De blaadjes vallen weer…

Rust en voeding om straks weer te kunnen groeien

UnknownDe blaadjes vallen. Voor sommigen is de herfst een periode van neerslachtigheid. Het leven lijkt op te houden, de dagen worden korter, het regent veelvuldig en de zon schijnt een stuk minder. Anderen zien de herfst als een opmaat naar de winter; lekker schaatsen, binnenshuis gezelligheid creëren, weer naar elkaar toe kruipen (letterlijk en figuurlijk), saamhorigheid. 
Een en dezelfde herfst, een totaal andere beleving. Het is allemaal emotie.

De herfst is feitelijk niets meer en minder dan een fase van het leven; de groei stopt, de natuur bereidt zich voor op rust en voorziet zichzelf van voedsel en nieuw leven. In de winter is alles in rust, zodat de natuur genoeg energie kan opbouwen om in de lente (opnieuw) te groeien. 
Als ik aan de herfst denk, zie ik een zelfvoorzienend proces voor mij. Een proces dat prachtig ‘bedacht’ is door moeder natuur. De natuur zorgt zelf voor nieuw voedsel (blaadjes die vergaan) om straks, na een periode van rust, weer volop te groeien.

Als mens vergeten wij regelmatig onze rust. Door de hectiek van onze agenda’s en alles wat ‘moet’, gaan we maar door zonder fysieke en mentale rust te nemen. En dan verwachten we ook nog continu te groeien zonder nieuw voedsel (mentaal en energetisch) tot ons te nemen. We negeren volkomen de natuurwetten met alle gevolgen van dien: uitputting van de reserves. Is het dan raar als mensen opbranden? Natuurlijk kun je het wel even volhouden, je brandt niet zomaar op. Maar als je dit lang genoeg volhoudt, komt vanzelf het moment. Een totaal gebrek aan energie, lusteloos, neergeslagen, niet in beweging kunnen komen. 

Deze week een oproep om kritisch te focussen op jouw rustmomenten. Wanneer heb jij voor het laatst de rust genomen om te luisteren naar je eigen kompas of je op de goede weg bent? Ben je blij met de resultaten die je boekt? Kijk eens naar jouw agenda; zijn er voldoende rustmomenten ingebouwd of moet je continu in de hoogste versnelling door? 

Ik wens je heel veel mooie échte rustmomenten toe, zodat je daarna weer hard kunt groeien.

Benno Rijpkema

mens en organisatie ont-wikkelaar

Moeiteloos

Alles wat goed is, gaat moeiteloos…

Alles wat moeiteloos gaat, is goed…

UnknownOoit veel moeite gedaan om gras te laten groeien? Of om de zon op te laten komen? Of…..

Ze zijn er, mensen die gras harder willen laten groeien door er aan te trekken. Jammer. Gras laten wij niet groeien, dat doet gras zelf. Het enige wat wij kunnen doen is extra voedingsmiddelen toevoegen. En dan moet de zon, het water en de lucht het gaan doen. En dat zonder enige moeite van ons.

De dingen die je doet: gaan die ook moeiteloos? Dingen die je doet die veel energie vragen zijn beslist niet moeiteloos te noemen. Deze dingen liggen vaak ver bij jouw drijfveren verwijderd. Ze moeten… Negatieve energie dus en het zuigt je leeg.

De zaken die jij moeiteloos doet, liggen direct in lijn met jouw drijfveren. Ze kosten geen energie, ze leveren energie op. Je wilt ze graag doen omdat het zo leuk is om te doen.

Let deze week eens op de dingen die je moeite kosten en de zaken die moeiteloos gaan. Word bewust van jouw energie en voel wat het met je doet. En blijf vooral die dingen doen die moeiteloos gaan.

Benno Rijpkema

Missie gedreven

Mensen kunnen en willen wel veranderen, maar ze willen niet veranderd worden.

Circa 80% van de verkopers is resultaatgedreven; de order binnen halen. Slechts 3% van de verkopers is missiegedreven; de topverkopers. De rest schommelt er tussenin.

Klanten voelen wat je komt doen. Onze energie liegt niet. De woorden en de houding kunnen nog zo mooi zijn, de energie kan zich niet anders voordoen dan hij/zij is. Wat maakt dan een verkoper een topverkoper? De reguliere verkoper komt wat halen, wil iets hebben of krijgen. De missiegedreven verkoper heeft zijn aandacht op geven. Klanten zijn niet zo open voor iemand die iets wil verkopen, wel voor iemand die oprecht wil helpen.

Soms betekent oprecht helpen dat je als verkoper je de klant adviseert niet bij jou te kopen of nu nog niet te kopen. Het plezier van het geven voor missiegedreven verkopers is op zich al een beloning voor deze verkoper. Het zorgt voor een vertrouwensband tussen klant en verkoper als van mens tot mens.

Unknown-3Iedereen verkoopt wel eens iets, al was het alleen maar een eigen mening of idee. Bedenk je eens waarom jij doet wat je doet? Is het voor geld? Kom je alleen wat halen? Of wil je de ander graag ergens mee helpen en kom je wat brengen?

Genoeg denkstof voor deze week!

Benno Rijpkema

Optimisme

Optimisten zijn vele malen succesvoller dan pessimisten

Onderzoek van Dr. M. Seligman heeft aangetoond dat optimisten vele malen succesvoller zijn dan pessimisten. En het mooie is: iedereen wordt geboren als optimist.

Unknown-1Mensen zijn van nature optimistisch, maar worden pessimistisch door conditioneringen; aangeleerde hulpeloosheid of machteloosheid. Kinderen worden letterlijk ‘opgevoed’ tot hulpeloosheid of komen via nenatieve ervaringen tot het ‘besluit’ (de overtuiging) dat ze geen controle over dingen en situaties hebben.

Moeten we de ouders dan de schuld geven? Nee! Ook zij hebben op hun beurt het van hun ouders geleerd dat het ‘zo werkt’. En zij weer van hun ouders. Generaties lang wordt het doorgegeven.

Om een goed beeld te krijgen hoezeer optimisme het verschil maakt: 10% van alle verkopers die optimistisch zijn en daardoor langer volhouden bij tegenslag (tijdelijk toch?), realiseren 60% van alle verkopen.

In het onderzoek blijkt ook dat het loont om optimistisch door het leven te gaan:

– Je bent minder snel depressief

– Je presteert meer met dezelfde talenten

– Je wordt gezonder doordat jij je immuunsysteem versterkt

– Je hebt meer plezier in het leven.

Als je wel eens last hebt van (een beetje) pessimisme, adviseer ik je deze week je overtuigingen onder de loep te nemen via verwondering. Zijn die slechte omstandigheden permanent (pessimisme) of zijn ze slechts tijdelijk van aard (optimisme). Zie jij wat er goed gaat als een uitzondering, of zie jij tegenslag als tijdelijk?

Ik wens je veel plezier met het doorbreken van de overtuigingen.

Benno Rijpkema

Focus

Focus is geen hocus pocus.

UnknownDe succesvolle mensen weten als geen ander: focus op datgene wat je doet en het levert succes op. Wat dit succes dan ook mag zijn.

Focus richt al jouw aandacht en energie op het realiseren van wat jij wilt bereiken. Dat kan iets op de korte termijn zijn, maar ook iets dat je over 5 of 10 jaar wilt bereiken.

Mentaal focussen heeft hetzelfde effect als de laserstraal. Normaal gaan onze gedachten alle kanten op en lijkt het op een gloeilamp; het licht verspreidt zich alle kanten op en heeft weinig kracht. Zodra al dat licht uit die gloeilamp gefocust wordt op 1 punt, wordt het zo krachtig dat het door staal heen kan branden. De kracht van jouw mentale focus is net zo groot.

Deze week dus de uitdaging om alle dingen die je doet met aandacht te doen. Aandacht zonder afleiding; aandachtige aandacht! Formuleer datgene wat je wilt bereiken als een filmbeeld in jouw hoofd en focus op het realiseren van dit beeld.

Benno Rijpkema

Dankbaar (weekthema)

Ik ben dankbaar.

Unknown-1Je oogst wat je zaait, had net zo goed het thema kunnen zijn. Iedere akkerbouwer kent dit principe: als je tarwe plant, oogst je geen aardbeien maar tarwe.

Als ik dankbaarheid zaai, weet ik dat ik dankbaarheid zal oogsten.

Als ondernemer wil je niets liever dan dankbare klanten; ze zijn loyaal aan jouw onderneming, worden spontaan ambassadeurs en betalen met plezier de factuur. Als mens idem; dankbare mensen om je heen zorgen voor extra energie om die dingen te doen die jij graag wilt doen. En als je hulp nodig hebt, hoef je alleen maar de vraag te stellen.

Let deze week eens extra op dankbaarheid: maak voor jezelf elke dag een lijstje waar jij echt dankbaar voor bent. In het begin wellicht een beetje lastig, je zult zien dat het aan het einde van de week een stuk makkelijker gaat.

Benno Rijpkema

Verwondering (weekthema)

Ik verwonder mij over de dingen die ik als normaal beschouw.

UnknownAls je alles wat je doet als normaal beschouwt, leef je voortdurend op basis van oude gewoonten. Met andere woorden: er is niks vernieuwends aan.

Als jij jezelf wilt blijven ont-wikkelen geef ik je deze week het thema mee om eens goed stil te staan bij de dingen die jij in de automatische stand doet. Kijk door de ogen van een kind dat voor het eerst ziet wat jij doet. En bekijk dan of datgene wat je doet ook anders, slimmer of beter kan.

Als je elke dag 2% beter wordt dan gisteren, ben je over 50 dagen 100% beter. Dat is pas groeien!

Benno Rijpkema

Pak jezelf eens vast!

energie en beivloeding“Als mensen voor elke zucht betaald worden, zijn er miljoenen miljonairs in Nederland.” Ik kan hier niks aan toevoegen; kijk en luister maar eens naar jezelf en om je heen. Wat zuchtende mensen vaak niet beseffen: elke zucht is energieverlies. En dat moet je niet teveel hebben.

Een modelletje dat ik hanteer om zaken helder te krijgen en om in mijn energie te blijven, is het model van energie en beïnvloedbaarheid (bron: Yvonne Bleize). Een heel simpel strategiemodelletje dat ik met regelmaat op mijzelf toepas.

Als iets mij energie oplevert, blijf ik dat vooral doen. Als ik er zelf invloed op uit kan oefenen, bijvoorbeeld lekker sporten of omgaan met mensen die mij energie geven, dan ga ik dat zo vaak mogelijk doen. Dit is het kwadrant rechtsboven in het model.
Als ik er geen invloed op uit kan oefenen, bijvoorbeeld het weer, geniet ik van de momenten en ben dankbaar dat ik er energie van krijg. Dit is het kwadrant rechtsonder.

Als iets mij energie kost, kijk ik kritisch of ik er invloed op uit kan oefenen (linksboven) of niet (linksonder).

Als ik wel invloed uit kan oefenen op de situatie, dan zorg ik er voor dat zaken zo gaan lopen zodat ik er energie van krijg. Ik noem dit ook wel mijn aardbeienmanagement strategie; welke voeding moet ik eraan geven om er wel energie van te krijgen? Soms ga ik met mijn eigen overtuigingen aan de slag (Is administratie nu echt zo’n vervelende klus? Is regen vervelend of heeft het ook voordelen?), of ik ga de juiste voeding geven aan bijvoorbeeld mensen die hier zitten om wel energie van ze te krijgen.

Als ik geen invloed uit kan oefenen, dan onderzoek ik hoe ik datgene wat mij energie kost los kan laten. Soms resulteert dit in dingen gewoon niet meer doen omdat ze er gaandeweg ingeslopen zijn maar niet echt van wezenlijk belang zijn. En soms resulteert dit in dingen door anderen laten doen die er wel energie van krijgen. Hier zitten de zaken die absoluut gedaan moeten worden en je niet zomaar kunt laten vallen.

Als jij merkt dat jouw energie op sommige punten wegloopt, neem datgene wat je doet eens goed onder de loep. Gebruik het modelletje en teken de mensen met wie je omgaat en de dingen die je doet eens in. De strategie om weer terug te komen in je energie wordt je dan vanzelf helder.

Veel succes.

Benno Rijpkema

Kop of munt? Welke kies jij?

UnknownOndanks dat je je best doet, gebeuren er dingen die je niet direct kunt plaatsen op je route. De zogenaamde tegenvallers, groot of klein. Iedereen kent ze: een offerte die niet door gaat, een tegenvallend cijfer op een examen, een afspraak die verkeerd is gepland, je breekt je been vlak voor de vakantie, een belastingaanslag en dan ook nog de wasmachine die kapot gaat. Genoeg voorbeelden te bedenken. 

De eerste vraag die veel mensen stellen als ze pech hebben: “Waarom moet mij dit nu overkomen?” Om je gelijk maar hierbij te vertellen: ik heb geen idee! Op het moment zelf zie je vaak niet waarom dingen gebeuren zoals ze gebeuren.

Alles heeft twee kanten: polariteit

Wat ik wel weet is dat elke gebeurtenis twee kanten heeft: kop of munt. Alles op deze planeet heeft twee kanten die door wetenschappers polariteit genoemd wordt. Om het wat concreter te maken: boven bestaat niet zonder onder, vol bestaat niet zonder leeg, hard bestaat niet zonder zacht. Als het een er niet was, zou je de ander niet herkennen. In het Oosten noemen ze dit Yin en Yang.

Elke gebeurtenis heeft dus én een negatieve kant én een positieve kant. En jij hebt de keuze om te kiezen welke kant je bij voorkeur ziet. En allebei hebben ze hun uitwerking op het vervolg.

De gevolgen van de negatieve keerzijde
Stel, je hebt de neiging om telkens de negatieve kant te kiezen. Alles wat je overkomt bekijk je vanuit een slachtoffer positie. Vraag jezelf dan nu eens af: wat word ik hier beter van? Kom je in actie? Bedenk je oplossingen? Nee, deze manier van denken lijdt tot stilstand. Je wentelt jezelf in zelfmedelijden en het overkomt je keer op keer.

De gevolgen van de positieve keerzijde
Als je de positieve kant kiest, kijk je naar de lessen die je kunt halen uit datgene wat je overkomt. Je gaat uit van de feiten en vanuit die feiten kijk je welke oplossingen er zijn. Om ook dit weer concreet te maken een voorbeeld uit mijn eigen ervaringen. Als ik een offerte verlies, is mijn eerste reactie heel menselijk: Sh…. Mijn direct daarop volgende reactie is: oké, de offerte is aan een ander gegund (feit). Wat kan ik de volgende keer doen om wel de offerte te winnen? Ik ga in gesprek met de opdrachtgever en vraag hem wat ik had kunnen doen om wel te winnen.

Deze wijze van denken, kijken en handelen leert je niet alleen waar je het de volgende keer het beter kunt doen, je laat je ook nog eens van je sterkste kant zien. Dat kan alleen maar respect ‘afdwingen’. Heb je dat de volgende keer al direct voor op de ander…

Hele veel succes met de positieve kant van de keerzijde.

Benno Rijpkema

Je ziet wat je wilt zien

Ervaringen maken je tot de persoon die jij nu bent. Alle gedachten, overtuigingen en denkpatronen in jou zijn het gevolg van jouw jarenlange ervaring als mens. Vanaf pakweg je zesde levensmaand tot nu, verwerk je elke dag miljoenen informatiebrokjes die je allemaal in je brein hebt opgeslagen. Sommigen informatiebrokjes helpen je verder te komen in wat je wilt bereiken, en sommigen werken tegen je. 

Gekleurde brilAl die informatiebrokjes zijn opgeslagen in jouw brein en neem je voor waar aan. Ze  vormen feitelijk de gekleurde bril waardoor jij naar de wereld om je heen kijkt. Om het iets duidelijker te maken een voorbeeld: 

BMW rijders zijn arrogant
of
BMW rijders zijn leuke mensen

Het woordje BMW heeft voor beiden een totaal andere uitwerking. In beide gevallen heb je direct een mening over de berijder van de BMW. Zodra de persoon uit zijn BMW stapt zul je die dingen aan de persoon zien die jou bevestigen in je oordeel. Misschien is het haar heel netjes in een scheiding en heeft hij een rode broek aan, waardoor je het ‘arrogant gehalte’ direct bevestigd ziet. Maar diezelfde scheiding en rode broek kunnen ook betekenen dat de persoon zichzelf netjes verzorgd en van kleur houdt en zich uit durft te spreken. Let wel, het is en blijft nog altijd dezelfde persoon die uit zijn BMW stapt…

Opvoeding
Als je ouders zelf een BMW hadden, ben je sneller geneigd om de tweede reactie te kiezen. Echter, als jij opgegroeid bent in een omgeving waar de BMW gezien werd als een veel te dure auto die alleen door yuppen gereden werd, ben je eerder geneigd om eerste reactie te geven.

Onze opvoeding is daarmee een belangrijk element in ons brein geworden en bepaalt grotendeels hoe wij naar de wereld om ons heen kijken. Alles wat wij (denken te) zien, nemen we als waarheid aan. En dat terwijl het allemaal ingekleurde ‘waarheden’ zijn. Hoe snel een meningsverschil tot stand kan komen door een simpel woordje ‘BMW’. 

Verkoop
Ik sprak een startende ondernemer die zijn diensten wilde verkopen. In de praktijk liep hij tegen veel moeilijkheden aan; zijn klanten ‘waren’ arrogant en angstig. Hij keek alweer op tegen het volgende verkoopgesprek.

Zijn bril was gekleurd met negativiteit. Bij ieder nieuw gesprek met een potentiële klant werd hij weer bevestigd in zijn mening. Toen ik hem vroeg hoe zijn eerste gesprek was vergaan, vertelde hij mij dat de klant nog wel mild was in zijn mening en dat er een paar opmerkingen van kritiek waren gekomen. Hij had dit geïnterpreteerd als persoonlijke negatieve kritiek en geconcludeerd dat de klanten bang waren voor concurrentie. Met die bril ging hij verder en in elke klant trof hij aan wat hij ‘wilde’ zien. 

Een gekleurde bril in verkoop is dodelijk. Het bepaalt de vragen die je gaat stellen en uiteindelijk of je wel of geen succes gaat behalen. Deze startende ondernemer zat voortdurend met een negatieve bril aan tafel en kreeg ook wat hij wilde zien: klanten zijn arrogant en bang. Had hij alleen maar een positieve bril op gehad, was de kans op succes wel groter geweest, maar ook naïviteit ligt dan op de loer. 

Aan tafel zonder (voor)oordeel
De enige wijze om met een klant om tafel te zitten is zonder (voor)oordeel. Nu jij je bewust bent van het feit dat je inkleurt zodra je iemand ziet – en je bent in staat je mening uit te stellen – kom je verrassend genoeg tot hele andere gesprekken en conclusies.

Je bent op dat moment namelijk in staat om oprecht te luisteren naar de klant en het gesprek aan te gaan op basis van wat de klant tegen je zegt. Pas dan ben je in staat om door te vragen waar de klant echt behoefte aan heeft en heb je een grote kans dat jouw diensten van toegevoegde waarde zijn; dit is het moment dat kopen overgaat in aankopen. Je laat namelijk zien dat je zonder oordeel aan tafel zit en dat je de klant oprecht wilt helpen met jouw diensten. Een wezenlijk ander proces met veel meer succes.

Geldt dit alleen voor verkopers?
Nee, natuurlijk niet. Ieder mens ‘verkoopt’ zijn mening. Is het niet op het werk bij collega’s, dan is het wel thuis in het eigen gezin of met vrienden. Als je bij voorbaat als uitgaat van een bepaald antwoord, 10 tegen 1 dat je dit antwoord ook zult gaan krijgen.

Veel succes met het onbevooroordeeld luisteren!

 

Benno Rijpkema

Groei zet door!

Ik open mijn smartphone en zie het bericht van de NOS: Economische groei zet door. Mijn eerste gedachte is om dit te willen delen met de rest van de wereld en ik twitter het bericht de wijde wereld in. Lang leve social media; ik kan gelijk mijn gevoel delen met iedereen die mij volgt. Gedeelde vreugde is vele malen groter dan alleen vieren. 

Economische groeiGroei betekent heel veel voor onze economie. Het geeft hoop, het haalt mentale blokkades weg, we zien weer vaker de zonnige zijde van wat er gebeurt, en ga zo maar door. Eigenlijk is het in één sleutelwoord te vangen: VERTROUWEN. Nu maar hopen dat het zoveel vertrouwen geeft dat het geld dat in Nederland op alle spaarrekeningen staat, en dat is echt heel erg veel, een beetje gaat rollen. Ik slaak bijna een zucht van verlichting.

Ben je succesvol als jij je doelen realiseert?

Op mijn vraag of je succesvol bent als jij je doelen realiseert, antwoord iedereen deze steevast met “Ja”. Bijna geheel Nederland lijkt zo te denken: we zijn alleen succesvol als we onze doelen realiseren. Als dit zo zou zijn, dan zijn er nu heel veel niet succesvolle mensen. En toch is Nederland een welvarend land met een relatief hoog geluksgevoel. Het zal dus niet alleen afhangen van de doelen die we onszelf stellen.

Of realiseer jij je doelen omdat je succesvol BENT?

Wat doen succesvolle topondernemers? Op basis van mijn onderzoek – dat geleid heeft tot het boek Succesvol ondernemen – zijn topondernemers veel meer bewust van het eigen vermogen (lees: kracht) om succes te creëren. Natuurlijk gaan ze niet als een blinde overal geld inpompen, wat ze wel doen is vertrouwen in hun eigen kunnen. Zij beantwoorden mijn tweede vraag dan ook steevast met Ja: “Of realiseer jij je doelen omdat je succesvol BENT?” Als ik deze vraag aan een willekeurig persoon stel, zie ik snel vraagtekens in de ogen verschijnen.

Jezelf succesvol vinden geeft je nu, op dit moment, direct energie die jouw hersenen de mogelijkheid geven om nieuwe verbanden te leggen. Angst vernauwt en dit werkt door in de hersenen. Je bent alleen nog maar gefocust op datgene waar je angst voor hebt. Adrenaline en cortisol, twee hormonen die het lichaam aanmaakt in stress situaties, doen de rest voor je lichaam: het komt in een noodtoestand. Ik zie het vaak gebeuren bij mensen die dicht voor een deadline zitten: het hart gaat sneller slaan, adrenaline en cortisol wordt meer aangemaakt en je hebt alleen nog maar oog voor die ene taak.

Vertrouwen daarentegen zorgt ervoor dat je adrenaline en cortisolspiegel in het bloed daalt en haalt je lichaam uit een noodtoestand. Daarmee krijgen je hersenen ook weer de ruimte om met andere informatie, die allang opgeslagen ligt in je hersenen, op te pakken en nieuwe verbanden te leggen. En ineens ‘ploppen’ de mooiste ideeën in je hoofd op. Topondernemers vertrouwen zeer sterk op hun eigen kunnen. Ze bekijken de mogelijke risico’s en handelen zo om de risico’s te minimaliseren. En dan gaan ze los, vol vertrouwen in hun eigen vermogen om succes te realiseren.

Hoe kan het wel gaan werken?

Gaat het dan ALTIJD goed met topondernemers? Natuurlijk niet, ze hebben ook hun tegenslagen. En die doen ook pijn, net zoals ieder ander mens dat heeft op deze planeet. Ze gaan wel anders om met de tegenslagen. Waar de gemiddelde mens denkt “Zie je wel, het lukt mij toch niet…”, denkt de succesvolle topondernemer “Oke, op deze wijze lukt het dus niet, hoe kan het wel gaan werken?” Merk je het verschil? De eerste denkwijze leidt tot een conclusie met een dikke punt erachter, einde oefening. De tweede denkwijze leidt tot vervolg: hoe kan het wel gaan werken?

Als het zo simpel is….

Als het zo simpel is, waarom doen meer mensen dat dan niet? Die vraag heb ik mijzelf ook gesteld. Het hangt van vele factoren af waarom mensen denken zoals zij denken en het heeft onder andere met de opvoeding te maken. Als je groot gebracht bent met opmerkingen als “dat lukt je toch niet” of iets van dien aard, dan zit dat diep geworteld in je overtuigingen. Bij iedere mislukking van iets bevestig je deze overtuiging. De keren dat het wel lukt heb je ‘mazzel’ gehad.

We zijn opgegroeid in een cultuur waarin ‘gewoon doen’ de norm is geworden. Alles wat afwijkt is gek. Als we over de oceaan kijken in Amerika, is een faillissement een goed begin. Je leert en gaat door. Hier in Nederland betekent het dat je voor de rest van je leven een stempel mee hebt: niet goed. Ik zeg hiermee niet dat de cultuur in Amerika mijn voorkeur heeft, maar we kunnen wel leren van de goede punten van die cultuur.

Ik wens je bij deze daarom toe veel vertrouwen in je zelf te hebben en vanuit dit vertrouwen datgene te realiseren wat je graag gerealiseerd wilt zien. Kies ervoor om NU al succesvol te zijn. Houd mij op de hoogte van je resultaten, ik ben heel nieuwsgierig wat er op je pad gaat komen.

Benno Rijpkema

 

Ik zou het heel erg leuk vinden als je dit artikel deelt via Twitter, Facebook en Linkedin.
Alvast dank je wel voor het delen.

Gemotiveerd?

Mist bosHet is een mooie winterse dag in december. De mist trekt op en de zon breekt door. Vol goede moed zit ik achter mijn bureau om te gaan werken. Ja, je leest het goed: werken. Zo voelt het ook. De dingen die ik doe, doe ik uit plichtsbesef. Oude patronen komen aan de oppervlakte: je moet werken voor je geld.

Een paar dagen terug heb ik een opdracht terug gegeven omdat die mij meer energie koste dan dat hij opleverde. En daardoor heb ik ineens ruimte gekregen in mijn agenda. Het voelt kaal, mijn agenda staat altijd vol met mooie afspraken en opdrachten. En nu dus even niet, januari gelukkig wel weer. De kramp die ik nu voel is een kramp die gebaseerd is op motivatie: ik moet toch werken voor mijn geld…

Tot ik ineens de ingeving krijg om mijn maatje en coach te bellen. We bespiegelen wat zaken en komen al heel snel tot de conclusie dat ik gemotiveerde acties aan het doen ben. Acties die voorkomen uit gedachten, die gebaseerd zijn op angst. Het voelt als echt werk en het moet. Iedereen die met mij mee is gelopen tijdens de coaching sessies weet beter: deze acties brengen je verder weg bij waar je het voor doet. Die schop had ik even nodig; terug naar de geïnspireerde acties. Ja, ook ik heb zo nu en dan even een coach nodig. Wie niet, zou ik willen zeggen.

Ik besluit onmiddellijk te luisteren naar mijn gevoel: mijn pc uit en met de hond naar het bos. In alle stilte loop ik door het bos en geniet van zon die door de mist heen breekt, de dauwdruppels die van de bomen op mijn hoofd vallen, de knisperende bladeren onder mijn voeten, het ontwijken van de drek in het bos, het ritje naar het bos met de hond achterin. Ik ben er weer! Dit had ik even nodig!

Al wandelend krijg ik de inspiratie om dit artikel te schrijven: hoe kom je van gemotiveerde naar geïnspireerde acties? En waarom zijn die geïnspireerde acties vele malen fijner om te doen dan al die andere acties? 

Gemotiveerde acties
Deze acties doe je ter voorkoming van erger. Ze zijn vaak gebaseerd op (oude) patronen die er met de paplepel in zijn gegoten: met beide benen op de grond blijven staan en je moet werken voor je geld. Ik denk dat iedereen zich hierin wel herkent, al erkennen maar weinig mensen deze patronen. Het hoort toch immers zo?

Gemotiveerde acties zorgen ervoor dat je doet wat de buitenwereld van je verwacht dat je doet. Met andere woorden: deze acties zijn niet uit jou afkomstig, ze zijn afkomstig vanuit de buitenwereld. Je doet ze omdat men verwacht dat jij ze doet; het voelt als moeten.

Deze acties leiden nagenoeg nooit tot succes. Natuurlijk, je doet een hele hoop dingen en je rondt ze misschien ook nog af. Dat kan leiden tot een goed gevoel: ik heb een hoop gedaan! Maar de vraag blijft: heb je nu ook écht succes gecreëerd?

Geïnspireerde acties
Deze acties lijken vanuit het niets uit jezelf op te komen, op momenten dat je er totaal geen rekening mee houdt. Kenmerk van deze acties is dat ze leuk zijn om te doen en dat je er energie van krijgt als je ze doet. Na een dag vol geïnspireerde acties ben je niet moe, je staat te trappelen van ongeduld om door te mogen gaan. Het bruist in je hoofd van de ideeën. En het mooiste is: je doet ze omdat jijzelf wilt dat je ze doet.

Deze acties komen rechtstreeks voort uit jouw droom; wat wil ik bereiken in het leven en waarom ben ik op deze aardbol gekomen? Vragen die heel moeilijk zijn om te beantwoorden, maar essentieel zijn in het met energie doen van jouw acties. 

Hoe kom ik van gemotiveerde acties naar geïnspireerde acties?
Als je het weet lijkt het te eenvoudig voor woorden. Het is een keuze om wel of niet te luisteren naar jouw (onderbuik)gevoel.

Als jij niet in contact staat met jouw gevoel, zul je niet in staat zijn om oude patronen te doorbreken. De oude patronen blijven dwangmatig jouw leven sturen en je boekt de successen die direct het resultaat zijn van jouw dominante denkwijze. Die denkwijze is gebaseerd op beperkende overtuigingen en leveren dus een kijk op het leven vanuit de beperking:

  • Als ik eens genoeg geld heb, dan….
  • Ik kan niet…
  • Ja, maar…
  • Et cetera.

Ze vormen (onbewust) de beren op jouw levenspad en ze weerhouden jou om te kiezen voor jouw succes. Je blijft daarom doen wat de buitenwereld van jouw verwacht dat je doet, zonder dat je hier bijzonder veel plezier uit haalt.

In contact komen met jouw gevoel betekent dat je eerst de keuze moet maken om dit ook écht te willen. Spreek de keuze hardop uit: „Ik kies ervoor om in contact te komen met mijn gevoel!” Als je deze keuze hebt gemaakt en met jezelf hebt afgesproken, ga je trainen, trainen en nog eens trainen. 

Trainen en nog eens trainen
Wat ik mijn coachees adviseer is om eerst te oefenen met de term dankbaarheid; waar ben je gedurende de dag oprecht blij mee? Door elke keer aan het einde van de dag stil te staan en deze zaken te noteren, wordt jouw perspectief steeds meer gericht op zaken waar jij oprecht dankbaar voor bent. Met een beetje oefening zul je snel ontdekken dat het vaak de mooie dingen van het leven zijn, die niet met geld te koop zijn. Maar ook dat het je steeds makkelijker af gaat om die mooie dingen waar te nemen. Je perspectief op het leven is aan het veranderen van half leeg naar half vol.

De volgende stap is om te bepalen – aan de hand van jouw dankbaarheidsmomenten -welke rode lijn in die momenten zit. 

  • Wat precies maakt jou zo dankbaar?
  • Wat wil je dan exact nog een keertje meemaken?
  • En welke acties kun jij doen om dit zelf te realiseren?

Neem de tijd om deze vragen te beantwoorden, want met deze antwoorden kom je dichtbij de beantwoording van de vraag: wat is mijn meest primaire drijfveer in mijn leven? De ervaring die ik heb als coach, is dat dit vaak in de vorm van dienstbaarheid naar anderen toe is. Om je op weg te helpen een paar voorbeelden van mijzelf en mensen die ik gecoacht heb:

  • Ikzelf: mensen helpen hun eigen kracht te ontdekken waarmee zij hún succes kunnen realiseren.
  • Notaris: helpen beschermen van de kwetsbare mensen in de samenleving.
  • Inkoper: samenwerken om voor beide ondernemingen succes te realiseren.
  • Zorgmanager: mensen een thuis geven
  • Leerkracht: kinderen helpen zichzelf te ontdekken: talenten en kracht

Iedere actie die bijdraagt aan het realiseren van jouw primaire drijfveer, levert jou energie op. Door sterk te luisteren naar jouw gevoel, merk je snel welke acties je energie geven of kosten. En voor je het weet ben je jouw drijfveer aan het realiseren.

Tot slot daarom mijn oprechte advies:

ga vanaf nu alleen nog maar acties doen die jou energie opleveren.

Dit artikel heeft mij dit alweer enorm gegeven. Dank je wel voor het lezen.

Benno Rijpkema

Wil je het artikel delen in jouw netwerk of wil je reageren, voel je dan geheel vrij om dit te doen. Laat je het mij dan wel even weten? (bennorijpkema@rilato.nl)